Chega o término do mês e sua aflição como vendedor é como fechar o mês comercializando mais, direito? Afinal, todos nós, participantes da linha de frente da quota comercial da organização, desejamos levar mais consequência – e, possivelmente, dobrar nossa meta. Mas como fazer isso? Essa é uma agonia frequente no ramo de vendas de corporações com metas desafiadoras e que procuram crescimento exponencial, como é o caso de startups como a Contentools.
Uma vez que vender nada mais é que reconhecer uma dor e dar uma solução que vá de encontro a ela, trouxe nesse lugar os 5 fatores que têm sido fundamentais para que eu atinja meus resultados. Tenho certeza que eles bem como vão proteger você e teu time de vendas a atingir os seus. É provável que em inúmeras ocasiões você tenha percebido se tem ou não uma inclinação natural pra área de vendas.
Em meu caso, percebi meu encanto na atividade em diversos momentos da minha vida pessoal antes de começar, efetivamente, minha carreira nesta área. Logo antes de optar iniciar este caminho, me vi numa circunstância pessoal que foi um divisor de águas: precisei vender meu celular, na época um Iphone 6. Você se lembra da última vez que precisou vender um artigo seu?
É engraçado como no momento em que você fornece o produto, aparecem potenciais clientes desejando fazer todo tipo de negócio e sugerindo descontos, parcelamento e até escambo. Em meu caso não foi desigual. Mas o repercussão foi: consegui vender meu smartphone dentro de 1h. As condições? Pagamento à visão e pelo mesmo valor que havia pago 3 anos antes. Mais tarde, no momento em que entrei no time de vendas da Contentools, dobrei minha meta logo no meu primeiro mês de vendas.
Para mim, vender é qualquer coisa um tanto natural e muito empolgante. Mais que uma atividade econômica, é um mindset para a vida. Se você também está no ramo de vendas e quer fazer seus resultados decolarem, neste local estão as minhas 5 informações pra vender mais. Para começar, preciso mencionar as atividades diárias que são importantes para que você possa ceder teu show nas conversas com seus clientes. Minha primeira dica é: não deixe pra amanhã os registros da conversa que você fez hoje. Conversou com um potencial comprador hoje?
Registre tudo hoje mesmo. A prioridade por aqui a todo o momento deve ser o registro a ser feito pro seu comprador. Então, haja mais rápido no envio de sugestões para ele depois de tua conversa. Sempre que puder, envie a proposta em menos de dez minutos e inclua dados relacionados ao que foi dito na conversa por este e-mail de registro.
Por mais que você use uma base modelo de e-mail, sempre é possível dar uma personalizada e deixar a discussão por esse canal pouco mais pessoal. Para facilitar o teu lado no momento de fazer um rapport com este mesmo comprador na próxima discussão, atualize as informações no CRM no tempo em que elas estão frescas em sua cabeça. Inclua algumas dicas que o ajude a retomar a negociação de onde ela parou.
- Quais as diferenças básicas entre um sistema de 32 bits e um de 64 bits
- 3 col. (sopa) de abóbora (cenoura ou repolho) no vapor (visualize receita por aqui)
- Invista pela Vitamina D
- Consuma mais proteína no café da manhã
- 23 de outubro de 2012 às 00:00
- Uma promoção atrativa
- 02/08/2013 às 18:04
Destaque os detalhes principais como as dores latentes e até já alguma dificuldade pessoal que o freguês tenha exibido. Fazer isso com agilidade e certo nível de detalhamento é considerável por causa de em seguida você vai comentar com outro potencial comprador – e depois com outro, e com outro. Ao encerramento do dia, após tantas conversas, você podes cessar esquecendo as informações.
E as informações são fundamentais para conseguir fazer os follow ups e retomar conversas. São essas sugestões ímpares que permitem que você de fato determine uma conexão com seus contatos e faça com que eles sintam que você se importa com a situação deles e realmente quer ajudar. É em vista disso que ter isto tudo anotado para poder retomar as conversas de onde elas pararam é tão essencial.